Vendas

Quer aprender os segredos dos melhores vendedores? Da prospecção à técnicas de fechamento de negócios? Na YBR você aprenderá as melhores práticas de vendas e negociação, conhecerá como vender o seu produto ou serviço, consequentemente fechando mais negócios.

Sobre o Curso

Vender é um desafio para empresas de todos os portes.

A velocidade de lançamento de novos produtos e serviços, que podem ser produzidos ou contratados em qualquer lugar do planeta, a economia em constante mudança e a busca pelos diferenciais estratégicos tornam a capacidade de vender um diferencial competitivo importante para profissionais de diferentes áreas.

Vender corretamente pode ser a diferença entre a sobrevivência e a ruína da empresa e a falta de profissionais capacitados impede que muitas empresas cumpram as suas metas de vendas.

O Curso de Vendas da YBR pode promover o seu crescimento profissional, pode ampliar a lucratividade dos empregadores e a satisfação dos clientes. Nele os conteúdos são vivenciados de forma prática e você estará apto e seguro para almejar metas sensacionais.

Carga Horária

≈ 40 horas/aula

O tempo de curso pode variar dependendo da versão escolhida.

Mercado de Trabalho e Empregabilidade

Certamente a função mais disponível no Brasil (creio que no mundo) é a função de vendedor, de representante comercial ou consultor comercial.  Em qualquer classificado que se abra, lá estão vagas e mais vagas, mais e mais procura por profissionais para a área de vendas.

As ofertas são destinadas tanto para atividade autônoma, ou seja, sem vínculo empregatício com a empresa contratante, ou como colaborador registrado através da CLT.

Porque tanta e tanta carência de profissionais de vendas?

Primeiramente, porque todos sabem que crescimento da empresa depende fundamentalmente de uma grande e forte equipe de vendas. Fazê-la forte, depende de inúmeros fatores, principalmente de treinamento e de gerenciamento efetivamente competente. E num segundo ângulo, porque muitos almejam uma vaga de vendedor, mas não apresentam as habilidades técnicas e humanas para permanecer nesse segmento.

O profissional de vendas, é forjado a partir dos elementos naturais, a partir de características natas do homem/mulher e que contemplem a facilidade de comunicação, aliada a um altíssimo senso de lógica (ou o que chamamos de inteligência prática), mais a autodeterminação (ou automotivação). Requer uma dose muito grande, farta e natural, de empatia e principalmente interesse, gosto e tolerância para ser um especialista em relacionamento humano. Então se você tem essas características, este segmento é bem propicio para você! Bons rendimentos o esperam, e melhor, dependem apenas de você!

Conteúdo

Introdução a vendas: diferenças entre vendedores e consultores, bem como os conhecimentos necessários ao vendedor consultor: a empresa, seus produtos, seus serviços e o composto mercadológico (noções de marketing.

Técnicas de Vendas: princípios básicos envolvidos nas técnicas de vendas; abordagem de valor; ações diante de clientes que necessitam de um processo mais técnico para a realização das suas vendas com sucesso.

Merchandising: Introdução ao conceito de merchandising, você vai entender o que é merchandising, quais são os tipos de merchandising e muito mais para criar a uma estratégia vencedora.

Marketing: Conceito e papel do marketing, marketing pessoal, fundamentos do Telemarketing – atendimento ao público, a importância da linguagem e como se comportar diante de situações adversas. Criação de scripts. Etapas para um telemarketing bem-sucedido.

Técnicas de vendas no atendimento: Aprenda as principais técnicas para interação com compradores individuais ou em grupo, a flexibilizar e adaptar-se as negociações, como captar e conquistar clientes, transforme um visitante em um cliente.

Pré-requisito

Ensino fundamental completo.

Material Didático
  • Apostila Técnicas de Vendas;
  • Pasta personalizada YBR.

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