Sobre o Curso
Vender é um desafio para empresas de todos os portes.
A velocidade de lançamento de novos produtos e serviços, que podem ser produzidos ou contratados em qualquer lugar do planeta, a economia em constante mudança e a busca pelos diferenciais estratégicos tornam a capacidade de vender um diferencial competitivo importante para profissionais de diferentes áreas.
Vender corretamente pode ser a diferença entre a sobrevivência e a ruína da empresa e a falta de profissionais capacitados impede que muitas empresas cumpram as suas metas de vendas.
O Curso de Vendas da YBR pode promover o seu crescimento profissional, pode ampliar a lucratividade dos empregadores e a satisfação dos clientes. Nele os conteúdos são vivenciados de forma prática e você estará apto e seguro para almejar metas sensacionais.
Carga Horária
≈ 40 horas/aula
O tempo de curso pode variar dependendo da versão escolhida.
Mercado de Trabalho e Empregabilidade
Certamente a função mais disponível no Brasil (creio que no mundo) é a função de vendedor, de representante comercial ou consultor comercial. Em qualquer classificado que se abra, lá estão vagas e mais vagas, mais e mais procura por profissionais para a área de vendas.
As ofertas são destinadas tanto para atividade autônoma, ou seja, sem vínculo empregatício com a empresa contratante, ou como colaborador registrado através da CLT.
Porque tanta
e tanta carência de profissionais de vendas?
Primeiramente, porque todos sabem que crescimento da empresa depende
fundamentalmente de uma grande e forte equipe de vendas. Fazê-la forte, depende
de inúmeros fatores, principalmente de treinamento e de gerenciamento
efetivamente competente. E num segundo ângulo, porque muitos almejam uma vaga
de vendedor, mas não apresentam as habilidades técnicas e humanas para permanecer
nesse segmento.
O profissional
de vendas, é forjado a partir dos elementos naturais, a partir de
características natas do homem/mulher e que contemplem a facilidade de
comunicação, aliada a um altíssimo senso de lógica (ou o que chamamos de
inteligência prática), mais a autodeterminação (ou automotivação). Requer uma
dose muito grande, farta e natural, de empatia e principalmente interesse,
gosto e tolerância para ser um especialista em relacionamento humano.
Então
se você tem essas características, este segmento é bem propicio para você! Bons
rendimentos o esperam, e melhor, dependem apenas de você!
Conteúdo
• Introdução a vendas: diferenças entre vendedores e consultores, bem como os conhecimentos necessários ao vendedor consultor: a empresa, seus produtos, seus serviços e o composto mercadológico (noções de marketing.
• Técnicas de Vendas: princípios básicos envolvidos nas técnicas de vendas; abordagem de valor; ações diante de clientes que necessitam de um processo mais técnico para a realização das suas vendas com sucesso.
• Merchandising: Introdução ao conceito de merchandising, você vai entender o que é merchandising, quais são os tipos de merchandising e muito mais para criar a uma estratégia vencedora.
• Marketing: Conceito e papel do marketing, marketing pessoal, fundamentos do Telemarketing – atendimento ao público, a importância da linguagem e como se comportar diante de situações adversas. Criação de scripts. Etapas para um telemarketing bem-sucedido.
• Técnicas de vendas no atendimento: Aprenda as principais técnicas para interação com compradores individuais ou em grupo, a flexibilizar e adaptar-se as negociações, como captar e conquistar clientes, transforme um visitante em um cliente.
Pré-requisito
Ensino fundamental completo.
Material Didático
- Apostila Técnicas de Vendas;
- Pasta personalizada YBR.